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[经验心得] 浅谈美国时尚亲民品牌——Sam Edelman

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美国海淘网 发表于 2016-8-3 09:19:58 |阅读模式 |复制链接
本帖最后由 美国海淘网 于 2016-8-3 09:30 编辑

Sam Edelman品牌的鞋以紧随时尚潮流和精美手工制作为特点。Sam Edelman作为鞋业的一位有创意的梦想家、一个传奇人物,时尚界一股重要的力量,在过去30年里对一些现代最知名的鞋类品牌都产生了难以消除的影响。从他的鞋业生涯一开始,就对一些公司做出了重要贡献,他曾是拉夫·劳伦(Ralph Lauren)公司的特许制作人,在Candies公司担任管理职位,也是凯尼斯·柯尔(Kenneth Cole)的联合创始人。他的第一个有纪念意义的成就是把Esprit打造成19世纪80年代最有代表性的青少年鞋类品牌之一。
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然后,他充分利用自己的才能,同时作为一个品牌建设者和制鞋商,继续在青少年鞋类市场施展他的才华。1987年,他和他的妻子、灵感女神同时也是他一生的生意伙伴 Libby Edelman 一起创立了他的第一家公司,并以他们的名字命名该品牌Sam & Libby。他们将欧洲传统的芭蕾舞鞋打造成了人人都想有一双的爆款IT鞋。然并卵,这股热潮很快退去。90年代中期,Sam & Libby因为平底芭蕾鞋热潮退去后没有出现新的爆款(又一次证明了秀恩爱死得快)而难以为继,Sam Edelman下岗了。
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和很多人一样,他开始寻找其他投资项目,比如,马术。他开始养马、训马并开始做骑手。这项生意持续了六年,最后因为被马踹伤而终止,还在医院住了两年。
这时,Sam Edelman已经五十岁了,他又开始坐着轮椅找工作,但是没有人愿意雇用他。
于是到了2004年,他在沉重的生活压力下又一次重振旗鼓,创立了Sam Edelman品牌。此时他又开始回到制鞋业,他发现市场上缺少一种紧跟世界最新潮流和秀场风向的时尚前卫的鞋类,同时又在每个女人都能承担得起的价位。这一灵感有可能成为他下一个伟大的成就,于是2004年Sam Edelman品牌发布了。
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Sam Edelman品牌发展得非常缓慢,直到2007年至2010年间逐渐被布朗鞋业(Brown Shoe)收购,才开出了第一家专卖店。现代的品牌运作需要庞大的资本作支撑,你们看到的很多赫赫有名的全球性品牌无一没有面对过亏损问题。
  • 2010年,布朗鞋业(Brown Shoe)宣布收购Edelman鞋业公司,Sam Edelman仍任Sam Edelman品牌的总监同时继续留在Edelman鞋业公司曼哈顿办公室和设计工作室工作;
  • 2011年Sam Edelman品牌的手提包和外衣产品发布;
  • 2012年秋天Sam Edelman旗舰店在Soho购物区核心地段春天街开业;
  • 2013年,Sam Edelman珠宝系列产品发布,同时Sam Edelman宣布明年秋天其服装产品将会在店内首发。
至此,Sam Edelman这个品牌才开始迅速发展。
Sam Edelman本人也曾经坦言:被Brown Shoe收购才真正解决了财务上的压力,让他能专心从事设计工作。
Brown Shoe到底有多牛?它旗下囊括了几乎你见过的所有鞋类品牌,堪称鞋业的巨无霸。可以理解为“美国的百丽国际(Belle International)”。不过它可比百丽牛多了。这是它所拥有品牌的冰山一角:
自从二次创业以来,Sam Edelman就一直以自身特色为立足点,开发爆款不停歇。
Sam Edelman目前两个最成功的爆款。
T字带凉鞋(T-Strap Sandals):
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在Zappos的销售数据中Sam EdelmanT字带凉鞋遥遥领先。
平底芭蕾鞋(Felicia Ballet Flat):
主要有三个款型:
  • Sara,鞋型瘦长,鞋尖窄,适合窄型埃及脚;
  • Bev,前掌宽阔,鞋尖窄,适合宽型希腊脚;
  • Felicia,前掌和鞋尖一样宽阔,适合宽型埃及脚。
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Sam Edelman家的基本款,鞋型丰富,基本覆盖了所有人群,某些款式有宽码和窄码,某些款式还有加小码,可惜这些在中国市场上并不出售,所以鞋型方面的优势暂时还没法体现出来。
Sam Edelman虽然对潮流趋势把握精准,但在市场推广上其实并不擅长。
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看他辛辛苦苦改良了平底芭蕾鞋后,胜利的果实被别的牌子给吞了(提到芭蕾鞋,你会想到哪个品牌?Steve Madden?Repetto?Chanel?反正不是Sam Edelman)。
Sam Edelman其实还是在高跟鞋上镶嵌铆钉的第一人。当然这个做法又被各大品牌正大光明的“借鉴”了。唯一没法被盗用的是——鞋垫上的压纹效果和LOGO了。
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一个美国平易近人的好品牌,到了中国市场吹嘘一下就变成了高大上的轻奢品牌,真是特别佩服那些运营人员。
十几美金一双的凉拖,到天朝摇身一变就成了790RMB+一双的奢侈品。地摊货摇身变成高大上的品牌,真是辛苦了那些喷子。人造革的鞋垫啥时候都开始代表轻奢了?
不可否认Sam Edelman的款式设计确实一流,但品质充其量就是真皮鞋中的Zara而已。
逆向思考一下,如果人造革也可以卖出轻奢的价钱,那些真正的轻奢品牌,如:迈克尔·科尔斯(Michael Kors),凯特·丝蓓(Kate Spade),这些采用皮质的产品何以生存?
唯一能称得上时尚新贵的是,那饱经沧桑的老两口,现在终于过上了优雅的生活……
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宣传语之一:低调优雅又有一丝前卫。
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Sam Edelman的代言人,乳神凯特·阿普顿(Kate Upton),谷歌搜出来是这样:
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低调、优雅的已经快让男看客喷鼻血了。在看看拍摄现场也是让人大饱眼福。
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国内市场的宣传,专门找了亚裔模特拍广告。亚裔模特一般没胸没臀,所以从传统的露上半身,改为了露下半身。
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这样躺在卫生间的地板上就叫时尚了。这样的文案和配图,到底是在卖情趣用品还是女士服饰。
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其副牌Circus by Sam Edelman的海报,整个一副吸毒过量后,惨遭群P,痛苦的躺在洗手间地面上呕吐的形态。
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做了这么多,无非就是想在国内把价格太高,去坑那些土豪们。不过喜欢Sam Edelman的小伙伴,可别忘记了海淘哦,从美国海淘算上运费下来,QQ-EX美中转运,好用不贵,一双也就在200-500人民币之间。价格公道,经济实惠,在国内穿起来也有一种大腕范,毕竟对于不会海淘的人而言,Sam Edelman只能是望而却步的。
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一年又一年,Sam Edelman不断制作出有想象力、符合潮流、人人必备的鞋子,这些鞋子从热门时尚杂志到名人的脚上随处可见。不管在什么场合,Sam Edelman都能抓住全球时尚女性的目光。
Sam Edelman有句格言:“Trust fashion, it never lies.(相信时尚,它从不撒谎。)”。凭借着该理念执着于Sam Edelman的品牌设计,在此基础上,该理念彰显了品牌以自信、性感的姿态屹立在时尚之巅。Sam Edelman鞋履设计在推崇“不凡、无畏、时尚、新贵”的同时,以丰富的时尚元素及极具辨识度的外观受到众多好莱坞明星的追捧和喜爱,其中包括茱莉亚•罗伯茨、凯蒂•佩里、珍妮弗•洛佩兹、麦莉•赛勒斯、瑞秋•比尔森、哈莉•贝瑞等等。
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Sam Edelman和他老婆Libby Edelman,现已经双双迈入60大关。你能想象就是这两个人曾经掀起了平底芭蕾鞋热潮吗?
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